Envia esta noticia a un amigo
Pisos Madrid se venden a buen ritmo desde las elecciones
Desde las elecciones el ritmo de venta de pisos en Madrid ha aumentado muy considerablemente, los compradores de pisos en Madrid muestran un perfil similar.
Desde hacia años que en Inmobiliaria Barreras no cerrrabamos un mes con un numero de ventas tan elevado como este mes de Noviembre, curiosamente practicamente todas las ventas se negociarion en los dias previos a las elecciones generales y se señalizaron pocos dias despues de producirse el cambio de gobierno.
Mas llamativo es el perfil de los compradores, casi identico tanto en su forma de pago como en los fines para los que realizan la compra como en la seleccion de los pisos en Madrid en venta .
Respecto a la forma de pago, la mayoria compra sin hipoteca o financiando solo una pequeña cantidad de la compra, solo uno de los pisos vendidos en Noviembre es con hipoteca del 50 % del precio de venta, el resto es sin hipoteca o con hipotecas inferiores al 50 % del precio real de venta.
En lo referido al fin para el que se realiza la compra, dos tercios lo hacen con la intencion de dedicarlo al alquiler y solo un tercio con la intencion de utilizarlo para ser habitado por los compradores.
Y respecto a las viviendas en venta en Madrid que suscitaron el interes de los compradores tambien tenemos enormes similitudes, se trata de viviendas que bajaron su precio con fuerza en el mismo mes de Noviembre o en los meses anteriores, cuando desde Inmobiliaria Barreras invitamos a nuestros clientes vendedores a bajar los precios de cara a aumentar las posibilidades de venta uniendo una fuerte bajada de precio a la inminencia de las elecciones generales.
Podemos deducir de unos perfiles tan similares que son 3 los motivos que pudieron influir en el exito de la campaña que lanzamos en Noviembre, que casi me atrevo a enumerar por orden de importancia :
1.- En primer lugar, el factor mas determinante ha sido la fuerte bajada de precio de los pisos, ya que unica y exclusivamente fueron estos pisos cuyos propietarios accedieron a seguir nuestros consejos los que acapararon el interes de los que finalmente compraron piso en Madrid.
2.- En segundo lugar parece que el cambio de gobierno provoco que los pocos compradores que tenian dinero guardado o invertido en renta fija se decidieran a comprar animados por un posible suelo a corto plazo.
Si bien destacamos que los compradores en su gran mayoria han comprado pensando que el precio de los pisos seguira su rumbo bajista al menos en 2012, motivo por el cual sus ofertas de compra y el precio real de venta es inferior al precio anunciado aun tras las fuertes rebajas.
Es decir, que a pesar de que piensan que los precios de los pisos seguiran bajando han decidido proponer a los vendedores un precio de venta que pueda absorver las posibles bajadas futuras en caso de producirse.
3.- El tercer lugar seria la cercania de fin de año y los motivos fiscales que han animado a los compradores a invertir antes de que comenzara 2012 y es posible que el mismo motivo animara a los vendedores a aceptar ofertas tan a la baja con respecto a los precios iniciales de tan solo unos meses antes.
El exito de la campaña de Noviembre nos indica que es muy conveniente ampliar a Diciembre una nueva campaña similar a la anterior, es decir, llamar a aquellos vendedores que pensamos que mas interes tienen en vender y animarles a bajar los precios anticipandose a la posible bajada de precios que todavia es probable que se produzca en 2012.
Una fuerte campaña publicitaria acompañara a estos apartamentos en venta en Madrid tal y como se hizo en Noviembre con los pisos ya vendidos, de modo que queden claramente destacados en relacion a los demas pisos cuyo precio esta fuera de la realidad del mercado inmobiliario.
Tenemos la certeza absoluta de que no sirve de nada publicitar casas en venta cuyo precio de anuncio no este por debajo de la media de otras casas de similares caracteristicas en la misma zona.
De modo que racionalizar la inversion publicitaria y destacar las viviendas en venta cuyos precios sean realmente atractivos es la unica forma de conseguir ventas, si bien no podemos negar nuestro temor a que el exito del mes Noviembre no se repita en los proximos meses ya que los otros dos factores que pensamos que han influido en el exito de la campaña no se repetiran coincidiendo las 3, ya que aun no sabemos que medidas economicas tomara el nuevo gobierno y como podran influir en la economia real, esta claro que el factor psicologico del cambio de gobierno podria tornarse en una losa en vez de en una ventaja si las medidas economicas del nuevo gobierno no cubren las expectativas de los potenciales compradores, muy especialmente de los inversores que comprar pisos para alquilar en Madrid .
Tambien vemos muy escaso el plazo de tiempo para que el tercer factor de la cercania de fin de año fiscal sea suficiente para cerrar las operaciones de venta antes de 2012, ya que nos llevara algunos dias convencer a los vendedores de la necesidad de bajar con fuerza los precios y otros dias destacar y publicitar a gran escala los pisos que puedan ser atractivos como inversion para alquilar o para vivir.
Los datos son para enviar este mensaje, no se utilizan para nada más.