Feria inmobiliaria Sima 2011 :¿por que fracasaran vendiendo pisos ?

Probable fracaso de la feria inmobiliaria Sima 2011 en la venta de pisos

Aun no ha terminado la feria inmobiliaria Sima primavera 2011 y ya casi me atrevo a adelantar que sera un fracaso en cuanto al numero de pisos en venta que se logren vender .

La principal razon del mas que probable fracaso de Sima 2011 se puede intuir de los titulares en los medios de comunicacion, por ejemplo el diario El Mundo dice en su titular : Entidades financieras y promotores insisten: es momento de comprar , añadiendo en el cuerpo de la noticia afirmaciones de que los precios están ya en el suelo o "En general, ya estamos en precio".

Partiendo de estas premisas mal comienza Sima 2011, no hay mas que ver las webs de entidades financieras y promotoras para comprobar que no es cierto que los precios esten ni mucho menos ajustados a la realidad, es mas, en el caso de los pisos de segunda mano los precios finales que estan aceptando los particulares que tienen sus casas en venta estan muy por debajo a los precios de los pisos de entidades financieras, que siguen confiando erroneamente en que financiando sus propios pisos lograran venderlos.

Obviamente el precio es el factor determinante, pero no el unico que impide que el numero de viviendas en venta que se logran vender por parte de entidades financieras y promotoras sea ridiculo.

Lo cierto es que algunos pisos de entidades financieras, aunque de momento muy pocos, tienen precios aceptables y se podrian vender mejorando la gestion de venta en vez de la publicidad, en algunos casos engañosa, anunciando rebajas del 50 % que no son reales en demasiados casos.

Desde mi humilde opinion los bancos estan invirtiendo mal sus recursos destinados a promover la venta de sus inmuebles, estan gastando altos presupuestos en publicidad, ferias y otros gastos que durante estos ultimos años se han revelado claramente ineficaces. En vez de destinar esos recursos al pago de honorarios de agentes de la propiedad inmobiliaria con probada experiencia y profesionalidad y facilitarle ademas sus gestiones de venta escuchando sus opiniones en cuanto a organizacion se refiere.

Por experiencia propia como colaborador en la venta de pisos de bancos he podido comprobar en demasiadas ocasiones como las organizaciones inmobiliarias creadas por los bancos para gestionar las ventas han provocado por su ineficacia que la ventas no llegaran a consumarse.

Por ejemplo, es muy tipico en las inmobiliarias de bancos que la lentitud a la hora de ponerse a disposicion del potencial comprador haga fracasar las ventas.

A veces he tardado hasta una semana en poder dar informacion completa sobre un inmueble de un banco que previamente ha solicitado el comprador, he tardado unos dias en poder visitar el inmueble con ese comprador y he tardado semanas en obtener una respuesta sobre una oferta de compra.

Ese lujo de no atender a los potenciales compradores con celeridad y maximo interes se lo podian permitir los vendedores en la epoca del boom, donde habia poca oferta y mucha demanda, en esta epoca de crisis es imperdonable que un solo piso se quede sin vender por falta de profesionalidad.

Lo peor es que en la mayoria de los casos el coste de gestionar bien los departamentos inmobiliarios de los bancos seria casi cero y la efectividad que podrian aportar los agentes de la propiedad inmobiliaria de larga trayectoria en el sector inmobiliario seria mucho mas rentable que los gastos asumidos por las entidades financieras.

Otro factor sorprendente es la baja calidad de las webs inmobiliarias de los bancos y su mal posicionamiento en internet, es increible que ninguna web de ninguna entidad financiera aparezca en las primara pagina de busquedas de google si por ejemplo un potencial comprador pone en el buscador "pisos Madrid" , practicamente solo se puede acceder a sus webs si ponemos el su nombre o a traves de portales inmobiliarios altamente masificados en cuanto al volumen de propiedades ofrecidas, lo que se traduce en que la oferta de pisos de bancos pase bastante inadvertida entre millones de anuncios de inmuebles en venta.

Es decir, pagar un 3 % por piso vendido a un agente de la propiedad seria mas barato y sobre todo mas eficaz que invertir en ferias y publicidad poco efectiva.

Algo tan sencillo como facilitar copias de llaves a las agencias inmobiliarias colaboradoras haria posible que un potencial comprador pudiera ver el piso que le interesa media hora despues de ponerse en contacto con la agencia, incluso fuera de horarios comerciales ( a la hora de comer, pasadas las 8 de la tarde o incluso fines de semana ) cosa practicamente imposible de conseguir con los gestores inmobiliarios de los bancos que cobran un sueldo fijo y apenas tienen incentivos por las ventas realizadas, salvo cumplir objetivos y quizas un bonus.

Si se esta hablando de adaptar los sueldos a la productividad ¿ que mejor forma que pagar unicamente comisiones si las ventas se llevan a cabo ? .

Si sumamos el ahorro de salarios de empleados no especializados o sin experiencia al de los costes de publicidad el saldo es claramente a favor de delegar las gestiones de venta.

Otra medida urgente, seria que se pusiera a los equipos de los bancos que negocian o deciden los precios y condiciones de la venta de sus pisos en contacto directo con las agencias inmobiliarias colaboradoras, lo que evitaria retrasos injustificables en las toma de decisiones que provoca ventas fallidas en muchas ocasiones.

Estos son solo dos ejemplos de posibles mejoras en la gestion, sin duda hay muchos otros que se podrian mejorar y donde los agentes de la propiedad inmobiliaria podrian hacer importantes aportaciones.

El modelo de inmobiliarias de bancos creadas sobre la marcha de forma improvisada se ha demostrado un rotundo fracaso, urge replantear este tema.

Por ultimo, acabo diciendo lo mismo que decia al comenzar este articulo, el precio es sin duda el factor determinante, de nada sirven tasaciones que no se correspondan con el precio de mercado actual, ni rebajas sobre esas tasaciones.

Es imprescindible tasar los inmuebles de bancos a precio de mercado, es decir , a precios acordes con la realidad, en eso tambien podrian ser utiles los agentes de la propiedad inmobiliaria que pueden utilizar sus propios datos de precios reales de venta, que poco o nada tienen que ver con las tasaciones realizadas por las sociedades de tasacion, que solo tasan pero no venden.