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Rebajas de precios de pisos en Madrid, Viviendas en Madrid a menor precio, Apartamentos Madrid de ocasion
Los precios de los pisos en venta en Madrid a pesar de haber tenido rebajas desde los precios maximos del año 2005 no estan en general adaptados a la realidad economica e inmobiliaria.
No obstante, es cierto que ya existen en el mercado apartamentos en Madrid cuyo precio real de venta esta muy por debajo de lo que encuentran en internet o en otros medios de publicidad los que intentan comprar piso a precios razonables. Lo que ocurre es que estas viviendas en venta cuyo precio es razonable no es facil de encontrar en los anuncios de venta de los portales inmobiliarios ni en las ofertas de pisos en rebajas que ofrecen las inmobiliarias de Madrid .
Las razones de la dificultad de encontrar ofertas de viviendas en Madrid a precios reales de mercado, dada la situacion inmobiliaria actual son varias, entre las que podemos enumerar alguna de ellas :
1.- Existe una elevadisima oferta de pisos en venta en Madrid , pero en esa numerosa oferta estan mezclados pisos a precios astronomicos de propietarios que no pueden o no quieren asumir la realidad de los precios de venta en Madrid con escasas ofertas de viviendas cuyo precio es razonable, lo que dificulta a los que quieren encontrar casas en venta a precios realmente rebajados distinguir el grano de la paja.
2.- Los apartamentos en venta en Madrid que realmente tienen rebajas que se adaptan a los tiempos de crisis suelen moverse en un mercado inmobiliario paralelo, en el que los bancos empiezan a jugar un papel importante.
Sin embargo, el metodo para vender casas a precios razonables suele ser el bis a bis y no la publicidad inmobiliaria donde aparentemente los precios de los inmuebles resisten con un permanente goteo a la baja.
3.- Los inmuebles en venta a precios realmente rebajados no son faciles de encontrar ya que sus propietarios por regla general han intentado aguantar hasta el ultimo segundo para asumir la realidad de los precios de venta, motivo por el cual, cuando deciden rebajar de verdad el precio de su piso suele ser demasiado tarde y es frecuente que unicamente los pocos que tienen liquidez tengan acceso a comprar estas oportunidades, o bien que el banco no de mas tiempo a los propietarios desesperados y se queden con el piso, o bien lo ofrezcan en el mercado inmobiliario paralelo antes mencionado forzando al propietario a aceptar fuertes rebajas en el precio bajo la espada de Damocles de perder la casa igualmente y ademas quedarse con una deuda con el banco.
Logicamente, los bancos solo aprietan fuerte a los propietarios cuya deuda es inferior al patrimonio y solvencia del vendedor, sin embargo se suelen abstener, de momento, de embargar los inmuebles que sobrefinanciaron entre los años 2004 al 2008 cuyos propietarios no tienen otros bienes que hagan posible que el banco resupere toda o buena parte de la deuda. En estos casos presionan al propietario para que haga pagos, aunque sea con retraso o mora.
Con esta situacion, la mayoria de los particulares e inmobiliarias de Madrid que tienen viviendas rebajadas a precios de mercado reales tienen muy dificil hacer llegar estas ofertas a los interesados en comprar casa a precios de rebaja verdadera.
La cartera de oferta de inmuebles en venta en Madrid de las inmobiliarias, incluida la nuestra, por que negarlo, estan invadidas de pisos a precios irreales que son imposibles de vender.
La razon de que tanto particulares como inmobiliarias hayan tirado la toalla de intentar hacer un minimo numero de ventas ha sido la lentitud con que los propietarios han querido asumir una realidad patente dia a dia, perdiendo el tiempo intentando luchar contra corriente contra el mercado, y logicamente quien nada conta corriente se ahoga.
En el caso de las agencias inmobiliarias que han conseguido sobrevivir hasta hoy a pesar de la crisis, ha sido por un cambio de estrategia cuyo principal motor ha sido dedicarse a alquilar pisos y hacer tasaciones ( en el caso de los agentes de la propiedad inmobiliaria que tienen titulacion adecuada, cosa que la mayoria de las agencias inmobiliarias en Madrid no tenian en los tiempos del boom ) .
Tras el periodo de negacion de los propietarios de la realidad del mercado, las deudas y los bancos ponen en situacion limite a algunos propietarios que no tienen mas remedio que vender a precios con fuertes rebajas, muy por debajo de los precios que en general podemos ver en la publicidad inmobiliaria.
En nuestro caso, pensamos que es el momento propicio para empezar a acometer una cambio radical en nuestra oferta de casas en venta , añadiendo progresivamente casas en venta en Madrid a precios razonables y eliminando progresivamente aquellos apartamentos cuyos propietarios no quieran o no puedan asumir la realidad de que si quieren vender su piso tienen que aceptar los precios de mercado.
Como primer paso, estamos llamando uno a uno a los propietarios de los pisos en venta que tenemos en cartera, explicandoles que si quieren vender solo tienen dos opciones, esperar con paciencia y mucho tiempo que vengan tiempos mejores o rebajar el precio de sus apartamentos a la realidad del mercado.
Sin embargo, este primer paso no sera suficiente para que nuestra cartera de inmuebles en venta sea atractiva, ya que es dificil que los propietarios entiendan que no basta con rebajas simbolicas del 10 %, sino que las rebajas deben ser mas grandes.
Por este motivo, el segundo paso sera la captacion de apartamentos en Madrid cuyo precio aun elevado, este cerca de ser susceptible de ser atractivo si conseguimos una rebaja de precio adicional.
Poco a poco, con un trabajo constante de eliminacion de inmuebles cuyo precio no este adaptado a la realidad y la incorporacion de nuevas ofertas de viviendas rebajadas, esperamos que en este año consigamos tener una cartera de inmuebles atarctivos y que sean susceptibles de ser comprados con los sueldos de los potenciales compradores sin tener que dejar de comer.
Queremos ser parte activa en el mercado inmobiliario, ya que tras unos años de espera, pensamos que el ambiente psicologico es propicio para conseguir fuertes rebajas en los precios con la aun todavia minoria que realmente quieren y pueden vender a precios adecuados, por lo que invitamos a quienes quieran vender su casa a pesar de la crisis a que contacten con nosotros, y solo en el caso de que quieran aceptar el precio que realmente vale su vivienda a dia de hoy, hacer un esfuerzo por diferenciar sus viviendas rebajadas del resto de la oferta inmobiliaria a todas luces invendible.
Del mismo modo, de aqui a unos pocos meses, invitamos a quienes quieran comprar vivienda a precios razonables a que consulten nuestras nuevas ofertas que dia a dia incorporaremos y a que utilicen nuestro servicio de alertas , donde podran darse de alta poniendo los potenciales compradores los precios a los que estarian dispuestos a comprar, de modo que cada vez que añadimos un nuevo piso en venta que reuna las condiciones de precio, numero de habitaciones y metros cuadrados que el comprador solicita, le llegara automaticamente un email notificandole la nueva incorporacion y tambien aquellos apartamentos en venta de nuestra cartera que hayan sido rebajados y pasen a cumplir las condiciones de precio exigidas por el potencial comprador.
Las agencias inmobiliarias de Madrid debemos adaptarnos al mercado inmobiliario en cada momento, y tras una espera de varios años para que esa realidad en la que en el mercado inmobiliario manda el comprador, no el vendedor, como en los tiempos de bonanza, haya calado en la sociedad, pensamos que es el momento adecuado para empezar a hacer cambios de estrategia.
Aunque tambien las inmobiliarias de Madrid debemos ser realistas, no sera facil encontrar pisos de rebajas que se adecuen a la realidad del mercado, y mas dificil sera todavia que los potenciales compradores recuperen la confianza suficiente para comprar a pesar de que las rebajas de precios sean importantes.
En su dia, vivimos la epoca en que se pensaba que los pisos subirian eternamente, y ahora vivimos la epoca en que se piensa que bajaran indefinidamente. Ninguna de las dos situaciones es real, sin embargo, debemos reconocer que ha dia de hoy los precios de la vivienda en su mayoria no son reales ni estan adaptados al mercado.
Aun cuando los precios sean realistas, costara tiempo que los compradores lo admitan, tal y como sucedio con los vendedores hace poco tiempo, que no quisieron ver la realidad.
Seran las llamadas manos fuertes, muy escasas hoy en dia en el mercado inmobiliario, los que den los primeros pasos como ocurre en la bolsa , y solo una vez que estos hayan conseguido comprar en minimos veremos que poco a poco se iran incorporando al mercado el resto de la poblacion. Eso si, no sabemos cuando sucedera esto, aunque nuestra intuicion nos dice que los minimos pueden estar cerca, pero como argumentamos en nuestro articulo, esos precios minimos sera dificil que se perciban en un mercado totalmente distorsionado.
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