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Para nadie es ya un secreto que la venta de pisos ha caido de forma brutal, por encima incluso de las estadisticas que ofrecen los portales inmobiliarios y a años luz de los datos que ofrece el ministerio de vivienda . Hay una pregunta que durante mucho tiempo corria de boca en boca ¿ cuantas inmobiliarias quedaran al final de la crisis ? , hoy en dia no tanta gente se lo pregunta por que la evidencia esta clara, con solo dar un paseo por las calles y comprobar que donde antes en todas las esquinas habia oficinas de inmobiliarias de todo tipo y condicion vemos hoy oficinas de alquiler vacias esperando un nuevo inquilino.

Motivos para cerrar agencias inmobiliarias

Muchas noticias inmobiliarias se han escrito ya sobre los motivos de la crisis inmobiliaria y sobre el cierre en cascada como piramide que se derrumba de una gran parte de las agencias inmobiliarias , como por ejemplo la falta de profesionalidad de muchas de ellas y muy especialmente de las cadenas de franquicias inmobiliarias que invadian como termitas los barrios de toda españa con ofertas de pisos en venta en una absurda cartera compartida por un excesivo numero de oficinas inmobiliarias.

La falta de interesados en comprar piso debido a los precios inasumibles que hacia imposible que las viviendas en venta fueran adquiridas por familias con poder adquisitivo medio o medio alto acabo de dar la puntilla a una gran parte de el excesivo numero de oficinas alquiler y venta de agencias inmobiliarias.

No merece la pena profundizar mas en este tema por que como decia la falta de prevision y la absurda creencia de que el negocio inmobiliario es una mina de oro inagotable fueron en resumen las causas de cerrar.

Agencias inmobiliarias que no cierran y soluciones a la crisis

Nos parece mas interesante la pregunta de ¿ como y por que no todas las agencias inmobiliarias han cerrado sus oficinas a pesar de la crisis ?

Las razones de que algunas inmobiliarias sobrevivan a la crisis y que incluso en algunos casos no solo sobrevivan son tanto de prevision como de estrategia empresarial pura y dura que conllevan aportar soluciones a la crisis.

Prevision y estrategia y soluciones a la crisis que ha dado como resultado que unas pocas agencias inmobiliarias a pesar de pasarlo mal sobre todo al incio de la crisis conformandose con mantener sus puertas abiertas cubriendo gastos y renunciando a beneficios durante algun tiempo, hayan conseguido sobrevivir e incluso hoy en dia tengan un volumen de negocio e ingresos iguales o superiores a los del boom inmobiliario.

Vamos a explicar estas afirmaciones punto por punto ya que sino corremos el riesgo de que se nos tome por insensatos o que a pesar de la evidencia de la hecatombe queramos negarla :

1 ) Cuando hablamos de prevision nos referimos sobre todo a aquellas agencias inmobiliarias que fueron capaces de anticiparse al futuro en el año 2005 cuando los precios de las viviendas parecian subir sin limite y ver que era una situacion insostenible.

Mientras unas agencias veian una mina de oro inagotable, otras intuyeron que estabamos en el ocaso de la locura del boom inmobiliario y fueron provisionando fondos dinerarios para aguantar la que se nos venia encima.

2 ) Como consecuencia de la prevision, ademas de no malgastar los ingresos de las vacas gordas y provisionar fondos dinerarios, algunas agencias hicieron inversiones de futuro que en su dia no aportaban rentabilidad apenas pero que hoy son una herramienta imprescindible para que sus negocios continuen abiertos.

Valga como ejemplo que durante el boom inmobiliario la mayor parte de las inmobiliarias se conformaban con anunciar sus pisos en venta en los escaparates de sus locales comerciales y anunciarse en los grandes portales inmobiliarios, cosa que a pesar de ser efectiva durante el boom para conseguir ventas no dejaba de ser una tomadura de pelo de cara a los particulares que confiaban su piso a las agencias.

Otras sin embargo utilizaron una buena parte de sus ingresos durante el boom en adaptarse a los nuevos tiempos que previeron que vendrian tarde o temprano e hicieron fuertes inversiones de dinero y trabajo en crear sus propios portales inmobiliarios , que si bien es cierto que inicialmente era mucho menos rentable que " alquilar " publicidad en portales inmobiliarios tampoco deja de ser cierto que hoy en dia dan una rentabilidad que hace posible superar la crisis inmobiliaria.

Por una parte, porque el dinero invertido en publicidad y las horas de trabajo que se invirtieron en su dia en crear un portal inmobiliario propio se traducen hoy durante las vacas flacas en un fuerte ahorro en publicidad, y disipada la tormenta de oficinas inmobiliarias abiertas, las inmobiliarias capaces de anticiparse al futuro han ganado en prestigio y calidad.

3 ) Otra razon que justifica que algunas agencias mantengan sus puertas abiertas, tambien es fruto de la prevision y estrategia empresarial, como por ejemplo las agencias que tuvieron la habilidad de cambiar el modelo de negocio ANTES de que el boom inmobiliario se acabara.

Por ejemplo, anticipandose a crear una amplia cartera de pisos en alquiler basandose en que cuando no se vende se alquila, al menos en las grandes ciudades como Madrid donde por motivos de trabajo, turismo, estudios etc viene una gran cantidad de gente desplazada que necesita una vivienda y que descartan comprar vivienda ante los precios no acordes a la realidad del pais que vemos en el 90 % de los anuncios inmobiliarios .

El alquiler de pisos en Madrid salvo a mas de una inmobiliaria de esta ciudad, lo que me hace suponer que en el resto de España y especialmente en las grandes ciudades fue el alquiler de casas una solucion para tener ingresos cuando las ventas bajaron en picado.

Las agencias que no fueron capaces de prever la situacion con la suficiente anticipacion, no solo no adptaron medidas de ampliar a los alquileres su negocio, sino que se reian llenos de vanidad en los foros inmobiliarios afirmando cosas como " yo no pierdo el tiempo para alquilar un piso cobrando una miseria ".

Efectos de las soluciones de las agencias inmobiliarias a la crisis

Aunque a algunos le pueda parecer increible lo que voy a afirmar, lo cierto es que la crisis inmobiliaria le ha venido bien tanto a los ciudadanos como a algunas agencias inmobiliarias.

A los ciudadanos por que la crisis inmobiliaria obliga a que bajen los precios de venta de casas con la progresiva adaptacion de los precios de la vivienda a los sueldos de los ciudadanos, si bien es cierto que a pesar de que las bajadas de precios en los anuncios de casas en venta solo se nota un poco esta bajada, tambien es cierto que en algunos casos ( todavia pocos pero ya hay algunos ) que tras pasar ofertas muy a la baja a los precios de anuncio de venta los propietarios las aceptan.

En algunos casos, en opinion contraria a lo que dicen las estadisticas que hablan de ridiculas bajadas de precios de entre el 3 % ( como el ministerio de vivienda ) y el 8 % ( de las estadisticas de los portales inmobiliarios ), las bajadas de precio reales, es decir en lo que en verdad se cierran operaciones de venta, son de entre el 25 y el 30 % de los precios maximos del 2005 segun nuestra experiencia.

Y ahora lo mas sorprendente, ¿ por que a algunas agencias inmobiliarias le ha venido bien la crisis ? pues por muchos motivos, en primer lugar por que la desaparicion del mercado inmobiliario de un gran numero de agencias inmobiliarias poco previsoras o que prestaban servicios claramente deficientes ha conseguido que a pesar de que se produzcan pocas ventas, estas se repartan entre menos agencias.

Si la venta de viviendas a bajado mas de un 50 % han desaparecido ya un 70 % de oficinas inmobiliarias, el desajuste se explica por la gran cantidad de inmobiliarias seta, que aparecen en el boom y desaparecen en las crisis.

Por otro lado, las agencias que ampliaron sus negocios al emergente mercado de viviendas en alquiler no solo mantienen el numero de ventas ( aclaro que tras soportar una escasez de ventas alarmantes que arruino a una gran mayoria ) sino que se han encontrado con una nueva fuente de ingresos que al principio de la crisis era escasa pero que hoy en dia supone un alto porcentaje de sus ingresos.

Soluciones para cuando pase la crisis

Bienvenida pues la crisis inmobiliaria ya que ha conseguido que desaparezcan inmobiliarias con una pesima calidad de servicio, es decir, que lo que la desregularizacion del sector inmobiliario que permito la entrada a saco de negligentes agencias inmobiliarias lo ha arreglado por si solo el propio mercado.

Lastima que de momento el gobierno no tome nota de la experiencia vivida y vuelva a regular el sector, exigiendo una fuerte capacitacion a los que quieran abrir una agencia inmobiliaria e impidiendo que analfabetos en muchos casos y delincuentes en otros puedan abrir una agencia inmobiliaria.

Es imprescindible crear una carrera universitaria especifica para poder abrir una agencia inmobiliaria o al menos una oposicion convocada y organizada por el ministerio de la vivienda como antiguamente, que garantice al menos una preparacion y adquirir unos minimos conocimientos y un minimo de etica profesional.

Hoy ya no importa, el propio mercado ayudado por la crisis inmobiliaria se ha autoregulado, pero ¿ volveremos a las mismas cuando la crisis pase ? , ¿ volveremos a ver cadenas de franquicias inmobiliarias en cada esquina llevadas por gente sin escrupulos ni preparacion ? ¿ sufriran de nuevo los ciudadanos las meteduras de pata y los abusos de las agencias inmobiliarias sin capacitacion ?

Mejor sera que el gobierno sea previsor y se anticipe al nuevo ciclo de mercado que llegara tarde o temprano y adopte soluciones como regular ahora el sector inmobiliario y el acceso a la profesion para que no volvamos a vivir en la selva que el boom inmobiliario provoco.